von Robert Weller • Kommentare: 2

Analysieren & Testen von Webseiten zur Optimierung der Conversion Rate

Conversion Optimierung durch Webseite-Analyse & Testen

Einzelne Sales Pages oder Landingpages zu optimieren ist für viele (Inbound) Marketer gängige Praxis. Die gesamte Webseite zu testen vergessen jedoch viele – oder sind sich der Bedeutung in Hinblick auf die Conversion Rate nicht bewusst.

Landingpages sind nur ein Teil des Conversion Funnels. Ja, sie sind wichtig, aber ohne Traffic können auch sie keine Leads generieren. Entscheidend ist also die Frage, wie Besucher auf unsere Webseiten gelangen, welchen Content sie konsumieren und wie sie sich verhalten.

Die Frage nach dem Content-Konsum und den damit einhergehenden Bedürfnissen unserer Zielgruppen beantworten wir bereits über unsere Personas. Besucherquellen sowie Informationen zum Verhaltensfluss müssen wir jedoch genauer analysieren. Und genau hier setzen wir an …

von Robert Weller • Kommentare: 6

Lead-Generierung als zentrales Ziel deiner Inbound Marketingstrategie

Lead-Generierung im Inbound Marketing

Zuletzt beschäftigte ich mich mit gegensätzlichen Zielen im Content Marketing. Die Lead-Generierung als eines davon ist gleichzeitig das zentrale Element des Inbound Marketings. Das bestätigen auch Branchenexperten wie Olaf Kopp:

„Wir sehen Content-Marketing als elementaren Teil der Unternehmenskommunikation im Zentrum einer ganzheitlichen Inbound-Marketing-Strategie.“

Die Gewinnung von Interessenten ist ein wichtiger Teil des ganzen Konvertierungsprozesses mit dem Ziel, personenbezogene Daten zu gewinnen. Sobald Nutzer jedoch persönliche Informationen preisgeben sollen, erwarten sie eine entsprechende Gegenleistung. Die Herausforderung für uns besteht darin, den richtigen Content im Austausch für die gewünschten Daten bereitzustellen und die Vorteile für den Nutzer klar zu kommunizieren.

Landingpages sind der ideale Ort für diesen Informationsaustausch, sofern sie denn vernünftig in das Gesamtkonzept integriert und inhaltlich optimiert werden.

von Robert Weller • Kommentare: 3

Sinn und Zweck von Content Marketing: Demand Generation vs. Lead Generation

Demand vs Lead Generation im Content Marketing

Im Content Marketing geht es darum, die Zielgruppe zu verstehen und ihr die Informationen zu geben, die sie sucht. Stichwort: Relevanz.

Mit der zunehmenden Personalisierung im Marketing im Hinterkopf stellt sich mir jedoch die Frage, ob es überhaupt zielführend ist, von Zielgruppen zu sprechen. Oder ob wir unsere Markenbotschaften nicht eigentlich an Einzelpersonen richten. Unsere Zielkunden eben, und nicht mehr die breite Masse potenzieller Interessenten.

Letztendlich bin ich zum Schluss gekommen, dass beides korrekt ist. Denn es ist eine Frage unserer Content-Marketing-Ziele: Um Aufmerksamkeit (für unsere Marke und Produkte) zu gewinnen, sprechen wir Gruppen an. Um ein konkretes Interesse zu wecken und Kontakt herzustellen, wenden wir uns an Einzelpersonen.

Folglich stehen sich zwei Ziele unserer Content-Marketing-Strategie gegenüber, die wir nicht beide durch dieselben Inhalte erreichen können.

 

von Robert Weller • Kommentare: 3

22 Fragen & Antworten über mich und mein Leben als Blogger (Liebster Award)

Liebster Award

Er kursiert schon eine Zeit im Netz und nun hat es mich gleich doppelt erwischt.

Sowohl Peer Wandiger als auch Trajan Tosev haben mich für den Liebster Award nominiert und mir insgesamt 22 Fragen zu mir und meiner Tätigkeit als Blogger gestellt.

Beim Liebster Award geht es darum, neue Blogs kennenzulernen. Wer nominiert wird beantwortet die Fragen, die ihm gestellt wurden und nominiert mit neuen Fragen wiederum andere Blogger.

In diesem Beitrag gebe ich Antworten auf Fragen rund um meinen Blog, meine Arbeitsweise, Ziele und Wertvorstellungen.

von Robert Weller • Kommentare: 3

Website-Optimierung durch Tracking, Reflexion und externes Feedback

Erfolgreich im Web durch Optimierung

Dieser Beitrag richtet sich vor allem an Jungunternehmer und Start-Ups - also an all jene, die bisher keine Erfahrung mit einer (WordPress) Webseite hatten. Diese „Anleitung“ soll dabei helfen die ersten Schritte mit der eigenen Webseite zu machen und möglichst viel aus dieser herauszuholen.

Denn manche kennen das Szenario: Du hast gerade erst ein Unternehmen gegründet, befindest dich noch mitten im Aufbau und investierst in eine Webseite mit der Hoffnung, dass diese den erwünschten Reichtum und Kundenzuwachs beschert.

Doch auch wenn eine professionelle Agentur deine neue Webseite erstellt hat, bedeutet das nicht, dass du persönlich keine Arbeit mehr damit haben wirst. Das ist ein weit verbreiteter Irrglaube. Deine Webseite ist zwar wie ein eigenständiger Vertriebsmitarbeiter, der auf Dauer recht günstig für dich arbeitet, aber trotzdem ab und an Einweisungen von dir benötigt.

Doch wenn du auf folgende Dinge achtest, solltest du mit deinem Unternehmen, sowie mit deiner Webseite einen gelungenen Start hinlegen.

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